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浅析仲恺办公室出租推广方式

发布日期:2018-09-11 作者: 点击:

上次小编给大家谈及到关于仲恺办公室出租、仲恺办公室出租业务交流,大家还有印象吗?那么,今天我们将谈及并简单分析关于仲恺办公室出租的推广方式,如下:

1、媒介推广


写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别,在推广的区别在于预热期持续时间更长,主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大,在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。


2、 人员推广


写字楼出租与销售相比有相同之处,但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:


电话直销:从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,但命中率较低,需要一定的量。


扫楼:是最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。


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扫展会:也是不错的办法,任何行业的展会内均有不少是新成立集团的客户,从而获得客户信息。


关系介绍:除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息。


来电查询:有部分客户会主动至电咨询,这样的客户比较直接,成功率较高。


老客户:和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。


小组公关模式:是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程,侧重集体作业,适合大面积出租业务。


写字楼与住宅相比还是有区别的,作业方式和客户群体也有所区别,另外,不妨去关注下客户的客户是怎样的,毕竟,无论做什么,从别人角度思考总是有好处的。


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