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仲恺办公室出租告诉你:产业地产属于房地产的一个分支

发布日期:2018-09-17 作者: 点击:

      仲恺办公室出租告诉你:产业地产属于房地产的一个分支,最大的特征之一就是区域性,不同地方的产业政策是有区别的,不可能趋于同质化,这也是区域产业规划需要解决的最大问题,第二,在产业园区的开发运营中需要专业的人员来操作,按区域的产业定位来吸引和解决企业的各种软性和硬性要求,产业地产运营尤其在招商环节更多扮演的是专业顾问的角色,因为产业园区的运营和招商是在和企业在打交道,是研究企业需求和企业发展以及企业落地之后的长远课题,所以围绕解决企业的一切问题的人员更需要专业性和综合性,那么一个优秀的招商人员需要具备什么条件呢:据作者在龙创基业招商服务结构多年的实战经验来看,大致应有一下几点:


一、熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。


二、熟识当地经济发展史,当地历年经济政策,关于工业经济的未来规划。


三、熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。

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四、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等方面要素。


五、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间,掌握工业用地的产权性质、报批手续。


六、了解市场价格(包括土地、厂房以及产业园各种配套产品的租金、售价)、未来价格走向、当地具体工业分布细况(包括具体厂房和研发楼等的整体布局、建筑物高度、建筑物规格、配套设施情况,例如水电消防情况、买卖租用条件等等)。


七、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。


八、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧,签约技巧以及售后服务处理等方面要素)。


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